高速发展的经济造就了一批成功的中国企业家，数据显示，中国高净值人群(可投资资产超过1000万元)中拥有海外资产的已达1/3。海外资产在可投资总资产中的平均占比为19%。投资标的以房地产为主。在目前没有海外资产的高净值人群中，也有将近30%的人在未来三年有进行海外投资的计划。
在中国最大的挑战，是传达信托的概念。，获得中国客户的信任要花很长时间，关键是你不能太急，要知道自己在说什么，展示出自己的专业才能，等待顾客准备好与你做生意。
在西方普通法系国家，信托意味着委托人把财产的所有权转移给受托人。在中国的信托法中，委托人把财产委托给受托人，没有明确是不是完全转让财产的所有权。
相比西方发达国家，中国富人更关心自己的财富，原因应该有两个，第一，很多的中国富人都是第一代，财富都是他们自己积累起来的，所以没有专业财富管理人士这方面的文化，第二，因为财富都是自己赚来的，所以他们想自己保管，让别人来打理，这个概念是非常难以接受的。
另外一个大的挑战是，海外金融机构在帮助中国客户进行海外资产配置的时候往往会碰到这样的问题，对很多中国客户而言，国内的货币增值速度非常快，而全球货币并不稳定性，收益率往往非常低。
如果着重从货币角度帮客户进行财产分配，并不具有吸引力。而将一些物业、土地、公司控股权放入信托结构下进行资产配置，是目前最受中国客户欢迎和希望得到的服务。
客户如果把资产放在离岸信托下面，没有非常大的收益，这点在做这种结构之前就应该考虑到了。他们想获得的可能不止一种优势。可能是为了后代财富的考虑，可能希望财富有更好的保密性，可能是出于税收方面的原因，他们脑中可能会思考一大堆问题，我们做的是，通过机构的设计帮他们到达这些目的。
触动高端人士出国的原因很多，子女教育、财富管理、家族财富传承、生活质量的提高、商业环境的改善。因此在整个财富统筹过程中，架构很重要。什么样的结构适合财富传承，什么样的结构适合公司避税，每一个案例都各有特色，需要具体分析。
